吴小龙，男，湖南耒阳人，外语外贸学院商务英语专业2022届毕业生，现就职于东莞市锂智慧能源有限公司外贸业务一职。
从2021年12月份开始从学校出来实习，不知不觉到现在已经一年时间了，之前还感慨过时间飞逝，一年时光已过，我也彻底从母校的学生身份转换成社会跟公司的一份子，今天想谈谈自己工作一年来的一些感受和经历。
因在校选择的专业是商务英语（经贸翻译方向），在离开母校以后，想找一份与自己专业相关的工作——外贸业务。刚入外贸这一行业，需要学的东西非常的多，无论是从客户下单前的谈判，还是下单中的细节确认，抑或是下单后的流程处理，都需要学习，包括产品生产的每个细节都需要去跟对应流程的负责人确认。有时候订单在内部运行的并不顺畅，还需要自己有沟通能力，做到一言击中要点，才能得到想要的结果。这些还只是内部的流程，都需要日积月累的经验，更何况跟客户谈判时呢？
因为从事外贸业务行业，因此对自身的英语水平要求较高，不仅仅是书面表达能力，更多的是口语交流能力。一开始入公司，我的开发信写的并不出色，条条框框太多，反而限制了自己写作能力，后面跟客户交流多了，发现越大的客户，所写的邮件越简洁，同时客户一天到晚没有那么有时间去看那么多的邮件，必须在邮件里面体现重点，并且能让客户一眼就能看到你想表达意思是什么。
对于口语交流能力，一开始来公司，由于对产品的不熟悉，不知道去跟客户交流什么，打电话的时候也不知道怎么去介绍产品，回答客户的问题，但是自己看到了对产品知识的不足，我向我的经理申请去生产线学习两周，那两周产线上的工人做什么，我就跟着做什么，一边做，一边总结，一边进行实践，虽然很累，但是的确是非常有效果，在学习了两周之后我可以跟客户聊起来了，聊产品、聊工艺、聊细节。
一个人的能力是有限的，一个团队的能力是无限的，之所以能够成长的那么快，跟我的经理还有我的老板是脱不了关系的，他们平时对我的要求很高，同时会给予我很耐心的指导，因此在三个月左右，我就已经能独立开发客户，处理客户的诉求，同时可以独立跟客户沟通细节，独立接单了。
工作这一年的经历历历在目，从一个什么都不懂的小白，到目前能够独立行走的外贸业务，付出的汗水很多，今年我的业绩目标是60W，也是在12月份的时候把60W的业绩目标完成了，同时在工作中经常会被老板和同事赞赏，老板对我的评价较高，她经常说，我这个应届生总是让她感觉我已经有过好几年的工作经验，做事执行力强，且能一针见血，因此她对我才会亲力亲为的指导。我一直都在想，结果不会辜负任何一个努力的人，所以想事事做到好，做到极致。在来公司的半年后，老板就让我跟她去谈一个360W的项目，我主要是负责前端的沟通，包括产品的细节，合同的处理，产品ODM的一些资料，整个订单的沟通桥梁，其实这个项目也非常磨炼人，因为大客户的要求较高，并且公司制度完善，所以需要注意到的细节也非常多。最后也是不负众望，跟老板一起把这个360W的订单拿下来了，后续客户又下了一个40尺柜的大货，虽然过程很辛苦，但完成之后的成就感真的很强。
工作这一年，我已经能够自行处理订单的繁琐，也能够自己跟客户谈判、电话、视频会议，这些都是用钱买不到的财富，也是因为我在公司能学到非常多的东西，因此我的归属感很强。目前因为个人的能力无论是在产品的了解上，还是谈判技巧上，或者是口语交际能力上，都已经能够独立，老板也是安排了我明年三月份去参加迪拜的展会，所以也是一件非常能够磨炼人的工作。
出来社会以后，并不仅仅是你在选择工作，更是工作在选择你，这个社会只有优胜劣汰，可能一开始你发现了个人能力不足，但是是选择提升自己还是得过且过，结果也就不一样了。虽然工作以来时常会感到辛苦，但是从未想过要放弃，最后以那句至理名言结束我这工作一年以来的总结“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”加油！生活永远不会辜负任何一个努力的人。
