叶子毅，男，广东广州人，经济与管理学院市场营销2022届毕业生，现任东莞市虎门百毅供应链管理中心总经理一职。
2022年6月，叶子毅结束了实习回到家里，开始反思和总结自己的实习生活和未来的职业规划。他意识到，朝九晚五、循规蹈矩的工作并不能激发他的兴趣和热情，他真正感兴趣的是那些可以激发自己的创造力，满足自我实现需要，让生活充满挑战和无限可能的事业。于是，经过多方面的考虑和对自己的定位和评估，他决定迈出了第一步尝试——自主创业。
通过前期多方面进行市场调研，和在五金材料、搬运仓储领域的朋友、行业大咖进行交流，他发现五金产品行业在东莞仍有巨大的潜力和发展的空间。凭借对市场的敏锐洞察力和对营销的深入理解，他在2022年末，他开了自己人生的第一家店——百毅供应链管理中心，主营五金批发。他坚信，通过自己的努力，一定可以在这个领域创造自己的成绩。
但创业并没有他想象的那么容易。作为初创企业，首先，他面临就是资金问题。采购货物、租赁仓库、招聘员工等都需要大量资金投入，但刚毕业的他并没有足够的启动资金。但他没有因此气馁，积极寻求外部资金支持，他向亲朋好友借款，凑齐了启动资金。有了启动资金就有了底气，接下来他要解决的是上游供应商问题。
他深知产品的质量直接影响了公司的信誉和长期发展。于是，他花费了大量的时间和精力在寻找适合的供应商上。因为没有与供应商洽谈的经验，他特意去向朋友请教经验，学习如何进行商谈，争取利益最大化。带着初为老板的忐忑，他开始了人生的第一场商谈。幸运的是，有朋友的介绍和帮助，他顺利完成了谈判，但这也是开始，在无数次的商谈中，他也提升了自己的谈判技巧，拓宽了自己对五金行业的认识和思维。经过货比三家，他最终确定了合作伙伴。为了实现合作共赢的局面，他积极与供应商建立长期合作关系，争取获得更优惠的采购价格和更灵活的付款条件。此外，他还与物流公司合作，降低物流成本，提高物流效率。
解决了上游问题，接下来就是拓展市场。虽然五金批发行业发展空间大，但是市场竞争激烈，客户选择众多。如何在众多竞争对手中脱颖而出，建立良好的客户关系，成功拓展市场份额，是叶子毅面临的另一个难题。创业初期的他采取的是传统的方式，通过熟人介绍和上门拜访推销的方式，一步步去赢得了客户的信任和认可。这种方式是他迈出的第一步，为了占据更大的市场份额，他深入了解市场需求，针对客户的不同需求提供定制化的五金产品。他更加注重客户对于产品质量和外观设计的要求，通过高品质、高性价比的产品赢得客户的青睐。他也意识到产品好，也得有好的营销策略才能锦上添花。于是他采用多种营销手段，包括线上推广、线下宣传、参加行业展会等，提高企业的知名度和曝光度。他注重与客户的沟通和互动，建立稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
最后，在创业过程中，团队合作的力量不可忽视。他注重与团队成员的沟通和协作，共同面对和解决困难。他深知只有团结一致、共同努力，才能克服创业道路上的种种挑战。在他的带领下，高效的团队合作使公司的销售额不断攀升。回顾他的创业之路，虽然充满了坎坷和挑战，但他始终保持着坚定的信念和积极的态度。因为他相信，只要努力拼搏，就一定能够取得成功。
对于叶子毅来说，自主创业既存在着风险也蕴含着巨大的机遇，因为他坚信自己有足够的能力去应对这些挑战，而这些挑战更是他不断前行的动力源泉。创业需要勇气、智慧和耐心，更需要不断学习和积累经验。面对挫折时，他学会了沉着冷静地分析和解决问题，不轻言放弃，不畏惧失败。他深信，每一次挫折都是成长的机会，每一次失败都是成功的前奏。创业之路并不平坦，但只有勇敢迈出第一步，不断挑战自我，远保持对成功的向往和追求，才有可能实现自己的理想。
学长寄语：
1.勇敢追求梦想，但也需要脚踏实地。创业是一场冒险，需要勇气和决心，但也需要理性思考和务实行动。
2.不断学习和积累经验。创业不是一蹴而就的，需要不断学习和不断尝试。要关注行业动态，学习先进的管理和营销知识，积累实战经验，不断提升自己的能力。
3.坚持不懈，勇往直前。创业之路充满了挑战和困难，而且很大可能是会有各种各样的失败，但我们不能轻言放弃，保持乐观的心态，不畏艰难，不怕失败，相信自己的付出总会经历量变到质变的过程。永远对自己充满信心，不断前行。
